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[品牌推广案例]品牌营销案例分析

发表日期:2019-10-28

    事例一:百事可乐大打亲情牌战略
 
    纵观百事可乐近几年在品牌方面的营销策略改变更能够窥见百事可乐一些成功的诀窍。比方此前其品牌定位是“新一代的挑选”,所以其品牌代言人都挑选一些年青的当红明星。而在最近几年,在可口可乐经过推出“昵称瓶”来撬动其年青人商场时,百事可乐却突然开端转战“家庭商场”,大打亲情牌,将自己品牌定位为“把乐带回家”,开端尝试挑选不相同的品牌代言人,比方在2016年新年期间,很多人的朋友圈都一条猴王六小龄童出演的百事可乐的动态广告所感动,继而引发网友热议,而在“六小龄童”的微博也被围观,人们随后还纷纷晒出“乐猴王留念罐”,成功诠释“把乐带回家”的新的品牌主题。不难看出,百事可乐的成功与其常变常新,永远不跟从的差异化品牌战略的密不可分。
 
    事例二:海底捞逾越预期的差异化服务
 
    海底捞成功的故事我们应该也不生疏。这家以经营川味火锅为主的四川餐饮公司,如今现已是全国餐饮品牌前四强,并已在北京、上海、西安、郑州等全国近30个城市具有100多家直营餐厅,而且现已成功走出国门,在新加坡、美国洛杉矶、韩国等海外地区开设多家直营餐厅,而其餐厅从来都是爆满,很多人乃至不惜排队几小时只为吃一顿海底捞。
 
    实际上,虽然海底捞的成功可能有多个原因,但其成功的诀窍中肯定少不了一条,那就是供给逾越预期的差异化服务。这应该是每个莅临过海底捞的人都深有体会的。在客人等位时,海底捞会供给饮料小食、桌面游戏、美甲、擦鞋上油、上网等免费服务,这些服务肯定不是唐塞,而是实心实意的优质服务;而在客人落座后,海底捞的服务员更是热情周到的为客人供给从茶水到卫生再到配餐等服务;而到客人用餐时,则会有一些如拉面绝活这样的精彩表演,而在客人脱离时,海底捞的服务员还会经常赠送一些小礼物。这些还不够,针对一些独身男女、儿童、白叟等不同的人群,海底捞还准时会给一些意想不到的“惊喜”,比方儿童会得到心爱的玩具,而独身的还会享受到心爱的“玩偶”陪吃的服务等等,如此种种,海底捞的差异化服务,几乎不胜枚举,而这些正是海底捞降服很多“门客”,让其自愿在和上充当“自来水”的原因。
    事例三:搜狗的差异化战略让其跻身互联网榜首梯队
 
    谈到差异化,搜狗同样是一家走“坚持做自己,不做跟从者”战略路线的公司。
 
    搜狗重视从满意用户全方位场景的内容查找需求出发,经过“合纵连横”的方式,不断丰富渠道的查找内容。比方与腾讯严密的战略伙伴关系,比方出资国内闻名问答社区知乎,比方与微软、丁香园等渠道的合作等等,推出独有的微信查找、知乎查找、英文查找、明医查找等,有效满意了更多用户期望经过凭借查找引擎渠道获取新知识、新内容的需求。
 
    此外,搜狗无线查找经过将服务与搜狐网、手机qq、qq浏览器等不同的渠道的对接,在移动互联网年代,成功突破了独立app的信息孤岛的场景约束,使得人们能够随时随地使用搜狗查找服务。同时,还与小米、华为、oppo等19个手机厂商达到战略合作,使得搜狗查找成为数亿手机用户的默认查找。而这些行动很快收到成效,搜狗无线查找流量持续迅猛增长,商业价值也不断提高取得认可。数据显示,搜狗近五年在营收方面的复合增长率都超越75%,搜狗在2016年q3广告收入已达到11。1亿,跃身进入互联网上市公司榜首梯队,持续对查找商场老大百度的职业位置发起挑战。
 
    综上不难看出,搜狗的成功诀窍正是在于,作为商场上的后起之秀,并没有一味采纳跟从战略,而是经过在产品、服务以及营销等方面发明显着的差异化,然后实现弯道超车。
 
    事例四:一点资讯“另类”的产品服务战略
 
    最终再来看下最近一年以来另一家经过差异化的战略异军突起的互联网企业:一点资讯。这同样是“后来者”一个成功逆袭的故事。实际上,在搜狐、网易等四大门户新闻客户端“环伺左右”,今天头条如日中天的时候,很多人很难预料到一点资讯还有时机。可是,最新数据却显示,一点资讯日更新内容超越50万篇,具有10万家自媒体,日活泼用户超越4800万,现已具有了与今天头条等新闻客户端“分庭抗礼”的本钱。
 
    纵观一点资讯的兴起之道,与搜狗有很多类似之处。比方在产品的差异化定位方面,一点资讯将自己定坐落兴趣资讯渠道,经过交融有机查找,引进人工编辑,根据用户的兴趣引荐个性化的内容资讯,而不是像今天头条等新闻客户端相同只是单纯经过机器来引荐资讯,这一差异化的产品定位迅速使一点资讯“圈粉很多”。而在用户获取方面,一点资讯经过联手小米、oppo等手机厂商,这使得其得以迅速取得更多的年青用户。而在品牌方面,一点资讯在2017年大手笔投放在公交站牌、机场、公交车身、野外大屏等进行了规模的广告投放,凸显其个性化的兴趣资讯渠道的品牌定位。而在最近,一点资讯还与地震台网达到合作,可在3-5秒内推送地震速报,这使得其在服务方面也有了差异化的优势,而在未来很可能还将引进更多的差异化服务来持续打造“不相同”的内容资讯渠道。
 
    结束语
 
    经过对百事可乐、海底捞、搜狗、一点资讯等公司的事例分析不难看出,虽然这四家公司分属不同的职业,服务不同的顾客,但其成功的诀窍却非常一致,都是从来不跟从,而在品牌、产品、服务、营销等方面发明差异化。而“不做下一个谁,只做榜首个我”,正是这些公司能够发明逆袭,不断取得成功的诀窍。

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