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[网络广告销售]为什么要做内容营销?

发表日期:2019-10-25

    内容营销是品牌主经过所有媒体渠道和途径出产出高质量内容,并将其推送给用户,其间包含了关系管理、用户价值以及可衡量规范的一系列行为。高质量的内容,用户往往会自行进行传达,一起也会获得媒体渠道的免费推行,只需内容里合理地镶嵌好自己的品牌及产品,就能够起到四两拨千斤的作用。
 
    内容让产品价值可接触
 
    2018年《舌尖上的我国3》上映,里边没有捧红某个饭馆和好菜,而是火了一口锅——章丘铁锅。火到什么程度呢?《舌尖3》播出后,淘宝上的章丘铁锅一度断货,里边王玉海师傅锻打的铁锅,3天内的订单就排到了2021年……
 
    这口锅之所以种草无数家庭主妇,由于这口锅的诞生竟然要历经“十二道工序,十八遍火候,1000度高温锻炼,36000次捶打……”,
 
    但这些铁锅的工艺真的是形成顾客张狂抢购的理由吗?咱们做个试验,把章丘铁锅的推行方式做个调整,看看会不会获得《舌尖3》的作用。假设章丘铁锅没有被《舌尖3》报导,可是它拿到了一笔巨额出资,章丘铁锅用这笔出资,在《舌尖3》中做了8集中插广告,费用在1个亿。在15秒广告里,相同把“十二道工序,十八遍火候,1000度高温锻炼,36000次捶打……”的卖点口述了一遍。那么,章丘铁锅可能迎来全国的抢购潮吗?虽然没有数据佐证,但我相信你和我的直觉相同,这么做绝不会引发章丘铁锅的抢购潮。
 
    相同的卖点宣传、更大的曝光量,为什么只有《舌尖3》的“内容营销”能够引发抢购潮?而TVC广告却无法达成相同的作用?由于“内容营销”让产品价值可接触。
 
    咱们常常有个误区,认为一个人认可一件事是理性思维在主导,其实大部分时候人都是在非理性决策。比方,许多女孩在看《我的前半生》时,对饰演小三的吴越恨的咬牙切齿。这时理性的大脑并没有告诉你这是戏,这一切都是假的,而是感性的大脑在不断将你拖入电视剧编造的国际中,你情不自禁地确定这一切都是实在的。
 
    “内容营销”能够达成相同的作用。经过内容编织的故事、描写的人物,把你拖入一个情境国际里,让你时刻短地“共情”,相信这个国际里发生的事。经过《舌尖3》这个充溢匠心、情怀的故事,章丘铁锅成了“匠心”“手艺情怀”“时刻沉淀”的代名词,让章丘铁锅的产品价值可视化、可接触,唤醒了用户的非理性决策。
 
    内容=无限增长的流量进口
 
    不知道你有没有发现,许多互联网使用都开端了内容化改造。最开端是淘宝的内容化改造,添加了“有好货”、“每日好店”、“淘宝二楼”等内容性进口,并且主页彻底是以内容流为主的界面。
 
    马上,许多APP使用也开端了内容化转型,比方大众点评、携程,更不必提一直强化内容属性的马蜂窝和小红书了。
 
    淘宝、大众点评、携程这些APP,它们都是消费渠道,却为什么要拥抱内容呢?答案不难猜,由于单纯的工具渠道是有流量天花板的,用户如果只是来渠道上去消费,那么无论是用户规模、停留时刻仍是消费频次,都会遭遇瓶颈。
 
    但一旦有了内容,内容的丰富会制造更多的造访理由。如看故事相同去看他人的消费,把选购商品变成类似刷抖音相同的享用,用户的停留时刻会大大添加;而一个个实在人的实在消费故事就是一个个信任背书,能够大大唤醒其他用户的购物愿望。
 
    所以,内容营销是一种没有天花板的流量进口。无论是没钱采买流量的草创企业,仍是流量增长到瓶颈的老练企业,只需你有才能产出优质内容,你就能够打破流量封锁。
    内容=产品消费的榜首动因
 
    2019年,内容营销范畴最好的案例是优衣库和KAWS的联名款。这个案例之所以最好,不是由于构思很爆(在经济下行的2019,企业根本不care构思),而是它成功地带动了优衣库的出售,并让抢购联名款这件事成了一次刷屏的事情营销。
 
    2018-2019年,能够说是跨界营销的爆发年,人民日报&李宁,英豪墨水&锐澳,大白兔&气味图书馆,路虎&国家地理,安踏&可口可乐……
 
    为什么品牌忽然开端热心做跨界营销?仅仅是能够在制造新鲜感吗?不,我觉得这背后展示的是一种焦虑,是今世品牌们团体患了一种叫“内容感缺失”的流行病。
 
    我国目前的大部分品牌,无论在包装、广告、仍是产品上,都是没有温度的品牌。而每一次的品牌跨界,都是对产品的一次内容赋能,让内容驱动消费,而不是产品驱动消费。
 
    用户抢购优衣库的榜首理由是由于衣服上印了KAWS,而不是优衣库的T恤只买99元,且质量上乘。
 
    内容=隐性的竞赛壁垒
 
    能产出好内容是一种很强的竞赛壁垒,由于内容这个东西究竟有艺术的成分在,所以它没有一个出产规范,许多时候像“打通了任督二脉”,通了就是通了,没通就是不行。
 
    咱们看到有些企业常常能产出“刷屏”的内容营销,例如网易的市场团队。这绝不是花钱挖来构思大拿,把预算翻倍就能够促成的。
 
    举个比如,爱奇艺目前是在线视频行业的龙头企业,它的竞赛对手主要是腾讯视频和优酷,一个背靠大腾讯,一个背靠阿里,能够说从本钱上来说,爱奇艺无法和这两个巨子抗衡。
 
    但爱奇艺却有一点很强,那就是连续孵化爆款的才能。2017年是《我国有嘻哈》、2018年是《延禧攻略》、《偶像练习生》,2019年是《破冰举动》。
 
    这种才能是靠多年来一点点渗透内容产业、不断完善团队架构、不断进行试错所堆叠出来的竞赛壁垒,无法用本钱力量快速仿制,无法用构思实力去弥补,所以叫隐性的竞赛壁垒。这种才能让爱奇艺在巨子夹缝里,依然有很高的竞赛力。
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