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[如何进行品牌推广]产品经理如何做产品运营推广赚零花钱?

发表日期:2019-10-19

    最近还没到年底,现已有不少产品司理小伙伴开端跃跃欲试了。大家动的方向比较前几年有了新的改变,那便是普遍都在从科技互联网或相关前沿职业,向愈加系统内或传统职业搬迁。背后的原因无疑是受大环境影响,越来越多产品司理开端感觉到互联网职业欠好做了,开端由激进转为保存战略。也有不少产品司理开端重视第二职业或副业,希望新增收入来历,毕竟家里有粮,灾年不慌。
 
    尽管现已不做新知乎课程有一年左右的时刻,目前每个月仍有上千的收入,着实领会到了将知识转化为本钱的乐趣。研宣布知乎课程仅仅有产品可卖,怎么运营推行才决议是否能有连绵不断和可观的收益,本篇就谈谈产品司理怎么做付费课程运营赚零花钱,供产品同行交流参阅。
 
    客户需求
 
    18年初,小乐帝其时研讨知乎live中的课程,发现凡是关键词中有“人工智能”的live课程,都能够有1000+的受众参加,判断人工智能相关课程是一个强需求,恰好其时作为人工智能职业从业者,有一手信息和认知,假如能在知乎live分享下应该会有人听。其时兴奋地将想法跟周围朋友说,大家都觉得你先试试看。
 
    最初开设《零经验怎么进入人工智能职业(AI)?》时,在农村老家录制完结,因为时刻紧,只对照着一个超级长的思想导图表达,展现方法适当粗陋。但终究作用出奇的好,如今已有有2000+人参加,评分到达了4.5分(满分5分)。算是赚到了第一桶金,在这之后一年的时刻不断研发新的课程,终究在2018年一整年发布了13门课程,紧贴职业趋势和产品司理痛点,均取得了不错的收益。
 
    表达了以上的内容,并不是证明课程或讲师本身有多优异,而是只要紧贴社会发展趋势和方针客户需求才能取得商业上的收获。因此产品司理同行想自研产品或署理产品,都要明白你的客户是谁?他们的需求什么样?你的产品能否招引他们付费?以上问题如不能解决,那么应全力探求答案,根据答案调整产品或思路。
 
    构建流量池
 
    有了好的产品是不是就够了,明显不是。用户都很忙,天天被抖音/王者荣耀占有着时刻,注意力很稀缺。运营的价值便是搭建起产品与用户的桥梁,将产品价值传递给用户,关于付费产品,天然以终究付费考量运营价值。不管做什么副业或商品售卖,运营方针一直环绕收益,具体方法便是构建流量池系统。想清楚用户在哪里,不同渠道怎么运营。
    拿小乐帝知乎课程为例,本身研发的知乎课程在知乎渠道内,渠道产品重点或许查找引荐逻辑改变都会对流量获取有必定影响。为了加大曝光和转化,就需求尽可能打通触达与用户的通道。一方面,是在课程名称和描绘上尽可能覆盖关键词,相似查找SEO的作业;一方面,则是经过在站内发布相关文章,终究给课程导流,相似原生广告。
 
    渠道内部流量受限于渠道用户体量,而知乎在国内并不算大众应用,只寄希望于端内流量收益有限,于是开端更多研讨站外导量。除了本身社群内做群布告宣传,更多的方法是将文章内容与课程完成封装,经过文章满足客户阅览需求,经过课程解决系统化学习需求,逐层递进。
 
    起初课程不多时,仅是在文章后,将课程名称和知乎站内二维码做铺垫。随着课程增多,动不动将10+二维码贴到文章后面,阅览体会不够高雅,同时也不必定能够转化。这也是为什么内容产品为什么不铺满广告,一直需求平衡广告收益和用户体会。针对以上问题,小乐帝采用图片编辑工具“秀米”将课程做了封装,而且固化为每篇4条课程的「相关课程」板块。
 
    精细化运营
 
    搭建起流量池之后,剩余的便是怎么经过精细化运营,完成事务价值收益最大化。用户层面精细化运营,可以将用户做分层或分群,以私信或社群告诉的方法做运营。愈加产品化精细化运营方法,是在产品某个模块做精细化运营,既可以千人一面,也可以千人百面或千人千面,以到达最大事务收益。
 
    仍以知乎课程运营为例,知乎站内和社群内都不需求频繁改变,而文章与「相关课程」结合却需求精细化运营。不同文章之后的相关课程需求放哪些课程,课程之间的摆放次序又是什么样的,这又属于产品栏位运营的领域。
 
    通常拿到一篇文章后,有几个维度做课程筛选和排序:按与文章主题相关度、按大局销量优先、按最新课程优先、按主推课程优先。每一个筛选和排序的维度,都是基于产品司理关于事务和课程数据深入了解与认知。以上做法在职业内仍然算比较粗粒度的。
 
    愈加精细化的方法依靠微信提供强大的用户画像、分群投进和数据反应能力。微信和知乎能够打通数据和建立用户画像,那么我们就能知道,哪些客户对哪类课程感兴趣,或许他们有什么特征,我们就能投其所好,只投进给这类客户他们更大时机转化的课程。全体匹配功率提升了,终究收益也就更高了。
作品点评:
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