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[整合推广]如何在网络推广中进行整合营销?

发表日期:2019-12-21

  一、进行信息挖掘
 
  新媒体时代亦是信息时代,信息挖掘是非常关键的,这确定了我们整个网络推广方向。在挖掘信息过程中,需要特别关注市场上行业、企业、产品、竞争对手的相关信息,将这些信息进行整合。同时,也要学会倾听、学会搜索、举一反三,将网络上搜索到的信息进行提取和分析。
 
  二、进行目标定位
 
  在进行所有的网络推广时,都需要进行目标定位。目标定位主要是根据之前的挖掘的信息进行合理布局和定位,我们可以从人群划分、渠道定位、团队搭建进行目标定位。
 
  三、进行战略布局
 
  战略实施就是将制定的战略付诸实施的过程。整合营销实施过程中,需要明确以下几点:
 
  1.确定推广目的
  根据企业在行业中所处的位置以及公司发展阶段,确定推广目的。是产品销售还是人物塑造还是品牌认知,不同目的要选择不同的推广方式。
 
  2.确定转化方式
 
  明确推广渠道后,需要考虑通过什么来转化流量,公众号、网站、APP还是群,不同的转化方式效果也不同。
 
  3.团队管理
 
  可以从结果(能力)和过程(态度)两方面考察团队中的人员,进行进一步的管理。
 
  四、进行整合优化
 
  在整合营销的具体实施过程中,我们需要持续地对效果进行监控,并根据效果做出相应的优化策略。首先,需要进行渠道优化。推广渠道是企业线上整合营销重要的一环,需要不断对推广渠道进行筛选、优化,确定最优投放渠道。其次,转化优化。转化优化包括渠道转化优化和客户转化优化,即针对不同渠道的转化方式进行优化,对客服人员进行培训以及话术优化,提升服务水平,提高转化效率。最后,进行人员优化。人力资源是企业的重要资源,人员优化能使岗位分工更加精细,每个人都处在最擅长的职位上,发挥最大的效率。

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